Prova a rispondere a una domanda semplice: come guadagna oggi il tuo studio?<\/p>\n\n\n\n
Se la risposta \u00e8 “dai mandati di amministrazione” \u00e8 normale perch\u00e9 \u00e8 il modello con cui lavora la stragrande maggioranza degli studi: un’economia orizzontale<\/strong>, che si basa sull’acquisizione di nuovi condomini. Pi\u00f9 condomini in portafoglio, pi\u00f9 fatturato ma anche pi\u00f9 carico di lavoro e necessit\u00e0 di risorse. Questo, secondo me, rende il modello poco scalabile<\/strong>. Inoltre, se il condominio \u00e8 “problematico”, potresti ritrovarti con un impegno del team sproporzionato rispetto al guadagno che quel mandato porta davvero.<\/p>\n\n\n\n Sono Stefania Vacirca e da oltre vent’anni aiuto gli amministratori di condominio in tutto il percorso che va dalla gestione quotidiana fino alla formazione. Questo articolo nasce dagli stessi temi che porto avanti ogni settimana nel podcast Il Bugiardino Condominiale<\/strong>, pensato per chi vuole amministrare i propri condomini con visione e con metodo.<\/p>\n\n\n\n Se preferisci, puoi ascoltare questo articolo in versione podcast qui: Vai alla puntata<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Torniamo a noi, c’\u00e8 un altro modo di pensare all’economia del tuo studio, che si affianca a quello che gi\u00e0 conosci senza sostituirlo: la crescita verticale<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Quando prendi in gestione un condominio, non entri semplicemente in un immobile da amministrare, ma in un vero ecosistema fatto di due livelli di bisogni. Da una parte ci sono i bisogni collettivi del condominio come stabile, quindi la gestione degli impianti, la gestione dei sinistri, la sottoscrizione dei contratti e le morosit\u00e0. Dall’altra ci sono i bisogni individuali dei singoli condomini che vivono quel condominio ogni giorno: un tecnico per un problema in casa, un preventivo per una ristrutturazione, un’assicurazione, una consulenza immobiliare.<\/p>\n\n\n\n Quante volte un condomino ti ha chiamato chiedendoti se conoscessi qualcuno di fidato per risolvere un problema personale? Quella domanda, che probabilmente giri a un tuo contatto senza pensarci troppo, \u00e8 anche l’indizio di un’opportunit\u00e0 che il tuo studio, cos\u00ec com’\u00e8 organizzato oggi, non sta ancora trasformando in guadagno.<\/p>\n\n\n\n Da qui nasce l’idea di pensare al tuo studio non solo come amministrazione condominiale in senso stretto, ma come un contenitore di servizi collaterali che puoi offrire ai tuoi condomini e agli abitanti dei loro stabili. Questa idea potremmo chiamarla “service company”.<\/p>\n\n\n\n Il punto di partenza non \u00e8 offrire tu, personalmente, questi servizi aggiuntivi. Il tuo studio diventa piuttosto un punto di riferimento e uno sponsor per un’attivit\u00e0 collaterali che costruisci nel tempo, seguendo due regole fondamentali.<\/p>\n\n\n\n La prima \u00e8 nominare un referente unico<\/strong>. Se ti incarichi personalmente anche della gestione di questi servizi extra, rischi di sovraccaricare te stesso e il tuo studio invece di ampliarne la marginalit\u00e0 in modo sostenibile. Serve una figura, che puoi chiamare semplicemente referente unico, che si occupi di gestire questa attivit\u00e0 parallela, lasciando la tua amministrazione condominiale libera di continuare a funzionare con il metodo che gi\u00e0 conosci.<\/p>\n\n\n\n La seconda \u00e8 tenere le due attivit\u00e0 separate<\/strong>, anche solo a livello digitale, per esempio attraverso una piattaforma web dove le persone vengono indirizzate per conoscere i servizi aggiuntivi e mettersi in contatto con il referente unico. \u00c8 importante non confondere mai l’amministrazione condominiale, che resta la tua attivit\u00e0 principale, con questa nuova sotto azienda che stai costruendo accanto ad essa.<\/p>\n\n\n\n C’\u00e8 un elemento che va gestito con particolare attenzione, ed \u00e8 la scelta dei partner che erogheranno materialmente questi servizi collaterali, che siano geometri, agenti immobiliari, assicuratori o tecnici. Ogni partner deve essere realmente competente in quello che fa e deve essere regolarmente abilitato all’esercizio della propria professione, che si tratti di un patentino, di un’iscrizione all’albo o di qualsiasi altra abilitazione specifica richiesta.<\/p>\n\n\n\n Questo livello di attenzione serve perch\u00e9 in questa operazione ti stai esponendo in prima persona, con il tuo nome e con il brand che hai costruito in anni di lavoro sul territorio. La fiducia che i tuoi condomini hanno riposto in te nel tempo non si compra, e un passo falso da parte di un partner scelto con poca cura rischia di comprometterla, anche su un progetto che magari non stai seguendo direttamente giorno per giorno.<\/p>\n\n\n\n All’inizio non serve esporsi con costi di struttura o di apertura societ\u00e0. Conviene prima testare l’idea, raccogliendo le richieste che arrivano naturalmente al tuo studio e osservando quali bisogni collaterali emergono pi\u00f9 spesso tra i tuoi condomini.<\/p>\n\n\n\n Una volta verificato che il modello funziona per la tua realt\u00e0, arriva il momento di normarlo dal punto di vista societario ed economico, tenendo sempre separati i ricavi dell’amministrazione condominiale da quelli della service company. Solo mantenendo questa separazione potrai capire con chiarezza se, dal punto di vista finanziario, vale davvero la pena portarla avanti.<\/p>\n\n\n\n Una forma societaria spesso indicata per questo tipo di attivit\u00e0 \u00e8 la srl<\/strong>, che offre maggiore flessibilit\u00e0 sia sull’oggetto sociale sia sulla ripartizione delle responsabilit\u00e0 tra i vari partner coinvolti nel progetto.<\/p>\n\n\n\n Dal punto di vista economico, la service company pu\u00f2 essere strutturata in pi\u00f9 modi. Puoi proporla come servizio diretto ai singoli condomini, oppure come una sorta di canone aggiuntivo di tutela offerto ai condomini che gi\u00e0 amministri. Una volta testato il modello con i tuoi condomini, pu\u00f2 diventare anche un servizio B2B, rivendibile ad altri studi di amministrazione al di fuori del tuo territorio di riferimento.<\/p>\n\n\n\n Chiudiamo con un dato che vale la pena tenere a mente: due studi che amministrano esattamente lo stesso numero di condomini possono avere un valore di mercato completamente diverso. Uno studio che guadagna solo dai mandati di amministrazione ha un valore legato esclusivamente al proprio portafoglio clienti. Uno studio che ha costruito accanto ad esso una struttura di servizi organizzata ha, in genere, un valore superiore, un dato che pesa molto in caso di futura cessione, rivendita o semplicemente durante una trattativa economica.<\/p>\n\n\n\n Non si tratta di smettere di fare l’amministratore di condominio per diventare qualcos’altro, ma di iniziare a considerare il proprio studio per quello che pu\u00f2 realmente diventare: un’impresa strutturata su pi\u00f9 rami, capace di generare valore anche oltre il singolo mandato.<\/p>\n\n\n\n Spero che questo articolo abbia generato spunti di riflessione utili. Come sempre, ti ricordo che in Condability aiutiamo ogni giorno voi amministratori di condominio a gestire questi aspetti di tenuta contabile e vi accompagniamo come partner strategico nella formazione e crescita dei vostri studi condominiali. Se anche tu vuoi fare un salto di qualit\u00e0 nella gestione della tua contabilit\u00e0, contattaci<\/a>.<\/strong> Il tuo studio guadagna solo dai mandati di amministrazione? Ipotizziamo una strada secondaria per aumentare i margini senza stravolgere il tuo lavoro.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3051,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[],"class_list":["post-3056","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestione-dello-studio"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.condability.it\/condability-api\/wp\/v2\/posts\/3056","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.condability.it\/condability-api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.condability.it\/condability-api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.condability.it\/condability-api\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.condability.it\/condability-api\/wp\/v2\/comments?post=3056"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.condability.it\/condability-api\/wp\/v2\/posts\/3056\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3058,"href":"https:\/\/www.condability.it\/condability-api\/wp\/v2\/posts\/3056\/revisions\/3058"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.condability.it\/condability-api\/wp\/v2\/media\/3051"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.condability.it\/condability-api\/wp\/v2\/media?parent=3056"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.condability.it\/condability-api\/wp\/v2\/categories?post=3056"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.condability.it\/condability-api\/wp\/v2\/tags?post=3056"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
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Stefania<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"